Par Gabrielle Dupois, experte en trichologie et consultante en soins capillaires professionnels
Les saisons rythment notre quotidien, et nos cheveux ne font pas exception. Changements climatiques, variations d’humidité, expositions au soleil ou au froid… chaque saison impacte la santé capillaire. Pour les professionnels du secteur, comprendre ces cycles est essentiel pour proposer des solutions adaptées à leur clientèle. Que vous soyez coiffeur, gestionnaire de salon ou acheteur en destockage en gros, adapter votre offre aux besoins saisonniers renforce votre crédibilité et votre rentabilité. Dans cet article, nous explorerons comment les saisons influencent les cheveux, quelles routines privilégier, et comment optimiser votre stock de produits capillaires professionnels pour répondre aux demandes ciblées.
Les défis capillaires saisonniers : comprendre pour mieux agir
1. L’hiver : sécheresse et agressions du froid
L’hiver est redouté pour son air sec et ses températures glaciales. Les cheveux subissent une déshydratation intense, des pointes fourchues et des cuirs chevelus irrités. Les professionnels doivent privilégier des masques nourrissants à base de beurre de karité ou d’huile d’argan. Des marques comme Kérastase (gamme Nutritive) ou L’Oréal Professionnel (Absolut Repair) offrent des solutions réparatrices idéales pour cette période.
Conseil pro : Misez sur des traitements en salon comme les bains d’huile chauffants pour fidéliser votre clientèle.
2. Le printemps : renouveau et detox capillaire
Au printemps, les cheveux ont besoin d’une détoxification après les agressions hivernales. L’excès de produits capillaires et la pollution entraînent des résidus étouffants. Privilégiez des shampoings clarifiants (Aveda Botanical Repair) et des soins légers à la kératine (Olaplex N°4P). C’est aussi le moment idéal pour proposer des cures revitalisantes en salon.
Conseil pro : Anticipez la demande en achetant en gros des produits detox lors des opérations de déstockage saisonnier.
3. L’été : protection contre le soleil et l’eau salée
L’été rime avec soleil, sel et chlore, responsables de cheveux cassants et décolorés. Les professionnels doivent insister sur les sprays UV (Redken Sun Protective) et les après-shampoings démêlants (Moroccanoil Hydrating). Les huiles sèches (Schwarzkopf Gliss) protègent également des UV tout en apportant de la brillance.
Conseil pro : Créez des kits « vacances » avec des formats voyage pour booster vos ventes.
4. L’automne : chute saisonnière et réparation
L’automne marque souvent une chute de cheveux accrue due au stress estival. Recommandez des lotions antipelliculaires (Ducray Anaphase+) et des compléments vitaminés (Wella Professionals Invigo). Les soins reconstructeurs à la protéine de soie (Matrix Biolage Fiberstrong) aident à renforcer la fibre.
Conseil pro : Profitez des destockages automnaux pour acquérir des sérums antipelliculaires à prix compétitifs.
Optimiser sa routine professionnelle : conseils pour les acheteurs en gros
Pour les professionnels, adapter son stock aux saisons est une stratégie gagnante. Voici quelques pistes :
- Analyser les tendances : Surveillez les demandes saisonnières (ex. : sprays UV en été).
- Collaborer avec des fournisseurs flexibles : Privilégiez des marques comme Davines ou Olaplex, qui proposent des gammes variées et des promotions en gros.
- Capitaliser sur le déstockage : Les opérations de destockage en gros permettent d’acheter des produits haut de gamme (Kérastase, Redken) à moindre coût, idéal pour proposer des offres promotionnelles en salon.
Les saisons dictent un cycle naturel auquel nos cheveux ne peuvent échapper. En tant que professionnel, intégrer cette réalité dans votre offre est non seulement un gage d’expertise, mais aussi un levier commercial puissant. Que ce soit via des soins ciblés, des traitements en salon ou une gestion astucieuse de vos stocks, chaque saison offre des opportunités à saisir.
N’oubliez pas que le destockage en gros est un allié précieux pour rester compétitif. En achetant des produits comme les masques hivernaux L’Oréal Professionnel ou les sprays UV Redken lors de ces périodes, vous optimisez vos marges tout en répondant aux attentes de votre clientèle. Enfin, collaborez avec des marques innovantes (Moroccanoil, Schwarzkopf) pour diversifier vos services et renforcer votre positionnement.
Adaptabilité, anticipation et expertise : voici les clés pour transformer l’influence des saisons en succès professionnel durable.
Gabrielle Dupois est trichologue certifiée et conseillère pour les professionnels de la beauté depuis 10 ans. Spécialiste des cycles capillaires, elle accompagne les salons dans l’optimisation de leur offre saisonnière.